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Consultoría en Licitaciones Internacionales

ORFISA IKC gestiona la redacción y seguimiento de propuestas de sus clientes. La consolidación de ORFISA IKC en España, unida a la progresiva globalización del mercado, están impulsando el desarrollo de una estrategia de internacionalización que pretende posicionar a la Firma como una empresa reconocida internacionalmente.

Es objetivo prioritario de ORFISA IKC servir de puente en el proceso de internacionalización de las empresas españolas y europeas para las que habitualmente trabaja.

Las Instituciones multilaterales y bilaterales de ayuda y financiación al desarrollo son grandes contratistas de consultoría internacional. Los contratos de suministros de obras, bienes y servicios, son un excelente mecanismo para la internacionalización de las empresas que deseen explorar ciertos mercados antes de lanzarse en aventuras de expansión o inversión en mercados emergentes.

El interés reciente de las empresas e instituciones españolas en otros países y mercados emergentes, ha vuelto a poner en primera plana las múltiples oportunidades comerciales que estos países ofrecen.

Los servicios que ORFISA IKC ofrece en redacción y seguimiento de propuestas para licitaciones son:

Vigilancia de licitaciones

  • Localización de licitaciones de interés para el cliente
  • Valoración de la licitación y estrategia de preparación de la propuesta
  • Estudio de la documentación del concurso y clarificación de requisitos de la propuesta y bases del concurso
  • Inicio de fase de preparación de la propuesta: planificación y gestión (viajes al país o región, recopilación de información, redacción y revisión de la misma)
  • Inicio de negociaciones y preparación de la entrevista con el cliente/beneficiario e instituciones asociadas
  • Primera estimación de oferta financiera

Preparación de la propuesta técnica

  • Elección de la estructura y formatos adecuados
  • Enfoque técnico ganador
  • Matrices de evaluación y puntuación
  • Metodología y organización de la propuesta
  • Resultados, outputs y beneficios para el cliente
  • Experiencia relevante de la empresa, cualificaciones y diferencias con competidores

La propuesta financiera

  • Presupuestos – oferta competitiva y beneficios
  • Observaciones, hipótesis, que está y que no está incluido
  • Costes máximos, condiciones de los contratos y divisas

Diferenciación de los competidores y aseguramiento de la calidad de la propuesta

  • Innovación y técnicas de venta de la propuesta
  • Checklist y controles de seguridad
  • Últimos retoques, edición y presentación

Proceso de selección de firma ganadora y negociación contrato

  • Procedimientos y criterios de evaluación de licitaciones
  • Entrevistas; preparación y logística, presentaciones
  • Evaluación técnica final y evaluación financiera
  • Posibles problemas durante la ejecución del contrato y minimización de los mismos
  • Condiciones de los contratos (condiciones generales de contratación y específicas)
  • Garantías, seguros, anticipos y régimen fiscal

Colaboración en la elaboración del proyecto (si la empresa es seleccionada en el concurso)

  • Análisis técnico y económico de los proyectos
  • Planificación técnicas y económicas
  • Redacción de proyectos y modificados

Apoyo en la ejecución del proyecto (si la empresa gana la adjudicación)

  • Ayuda en la puesta en marcha
  • Análisis de pliegos de condiciones
  • Apoyo en la contratación de materiales, mano de obra y maquinaria
  • Servicios de Project and Construction Management

RESPONSABLE DE ÁREA

Alvarez Martinez, Ernesto

Responsable del Área Internacional
ealvarez@orfisaikc.com